We have been conducted many sessions of live-streaming class through zoom since early of 2020，including public workshops and internal trainings.

自2020年初以来我们已经举办了多场线上直播课程，包括公开课程与定制化内训。

 

后疫情时代的经济环境正在发生变化,市场占有率和销售业绩成为各行各业求生存求发展之第一要务。随着越来越多的企业在竞争最佳的渠道合作伙伴，有效的管理渠道无疑也成为了当下最重要的竞争优势之一。

Total Channel Management 全面渠道管理，作为一套完整的方法论，为渠道管理者提供切实指导，帮助理清思路，提升渠道绩效。

 

原厂渠道管理的常见痛点:

渠道管理工作有很多特殊性也有许多的共性，我们常常听到：

• 原厂管理者缺乏系统的渠道管理方法

• 缺乏全面有效的流程和工具

• 原厂与代理商分工不明确

• 代理商不愿意推新产品

• 代理商不愿意增加资金与人力的投入

• 老代理商一家独大，没有冲劲

• 新代理商能力不足

• 市场竞争激烈，价格混乱

• 代理商串货严重

• 代理商之间冲突不断，常常救火

• 代理商缺乏忠诚度，违规售卖竞品

• 渠道经理常常变成销售助理，疲于应付各种事务性工作

• 原厂渠道管理人员缺乏对代理商的领导力与影响力

 

第一期：2021年10月9日 周五 上午9:00-12:00

提高渠道商的合作意愿

➢ 理解TCM全面渠道管理概念

➢ 市场细分与覆盖计划

➢ 明确分工责任

➢ 基于“机会平等”的折扣模式

➢ 盈利分析与支持计划

➢ 冲突原因与预防措施

 

第二期：2021年10月30日 周六 上午9:00-12:00

对渠道商的能力要求F3C

➢ 制定筛选标准

➢ “新”渠道商能力就绪

➢ 沟通RACI约定

➢ 持续评估与赋能

➢ 赋能计划的有效性

 

 

第三期：2021年11月4日 周四 上午9:00-12:00

对渠道商的管理与影响

➢ 与经销商的共同商业计划JBP

➢ 工作节奏与时间管理

➢ 可用的管理工具

➢ 渠道间冲突发生后的处理方法

➢ 对渠道商的影响力

 

 

为什么要用线上形式，ZOOM课程有什么优势？

自疫情发生以来，从一开始的不得不通过线上，到很多企业主动选择线上的形式，这期间我们做了很多的尝试与试验。ZOOM课程的优势：

1. 省去差旅的时间与费用 –很多公司的渠道人员分管不同地区在不同城市工作，zoom的形式带来了极大的便利。

2. 分组讨论、案例分析 - 比起现场讨论用白板纸书写，通过电子文本、表单的讨论与分享更加清晰且高效。

3. 便于课程消化与回顾 - 每场课程持续3个小时，期间通过作业的形式进行巩固与消化，为下一场做准备。

 

此课程非常适合针对某个企业的团队进行定制，如有需要请与我们联系。

workshop@chinainno.com

021-50906116